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腾讯的阶级策略

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发表于 2010-11-4 17:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/吃熊掌的鱼   一、公司成长解析   床前明月光,腾讯坐中央,敢和爷叫板,我爸是李刚!   作为中国拥有用户数量最大的IT公司,不得不说腾讯在经营思路上的确非常成功,用笔者的话来个总结就是“三个一”:一条发展主线、一个经营模式、一种营销策略。具体一点就是,牢牢把握阶级概念这个主线,强力推进扩张的经营理念,始终把握住只免费一只袜子的营销策略。腾讯之所以能取得如此成功,与其十年如一日坚持自己的原则是有很大关系的。   任何一个用户申请QQ号码、玩QQ游戏、开QQ空间等都是免费的,这就为腾讯提供了巨量用户数的保证,这也是腾讯最大的资本,腾讯对此认识极为清醒,(一个反面例子就是263,在新世纪初263的邮件所占有的中国市场份额非常大,带动整个网站也能在网上占据一席之地。也正是因为如此,263在没有任何分级步骤的情况下,贸然对所有邮箱进行收费管理,数年过去,现在还在使用263收费邮箱的网民已经寥寥可数,而263公司本身也流失了大量用户基础,从而丧失了本世纪初互联网乱斗的最好发展时机。尽管其依然是一个知名邮箱品牌,但仅此而已,再要发展成巨无霸已不可能。)然而免费只是入门条件,进来以后你会发现你所需要的几乎所有增值服务都必须掏钱。当然,不掏钱也可以玩,但你就得受气,就得被踢,从人性角度来说,任何人都不希望自己受歧视,于是你就要努力改变自己的生活状态,于是就需要开通各种钻,开通会员,购买Q币与游戏币,从而进入“特权阶级”。阶级概念作为中国最大的国情,不管是网络还是现实中,没有国人不想拥有特权。腾讯能牢牢把握住,就是牢牢抓住了国人上网的手,哪怕他心里一万个对腾讯不满,也不得不在游戏与阶级概念的双重**下一次又一次为马化腾交上人民币。当然,仅仅只有这两点还是不够的,互联网日新月异,网民的喜好每一天都在变化,不进则退,你必须不惜全力的及时跟上才能在竞争中不被淘汰。联众与中国游戏在线在04年左右就占据了网络休闲游戏将近90%的市场份额,但依然被腾讯异军突起,远远甩在身后。是腾讯依托广大QQ用户在吃霸王餐吗,显然不是,联众及中游在线在占领市场份额、带领游戏风潮的数年间,其核心程序及模式并未有多大变化,既没有针对广大用户进行类似蓝钻阶层分级的结构变化,也没有诸如干瞪眼、血战四川麻将等新游戏的设
学汇百川,德济四海。
发表于 2010-11-4 17:45:52 | 显示全部楼层
我来看LZ的头像~~~
学汇百川,德济四海。
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发表于 2010-11-5 08:55:48 | 显示全部楼层
360有备而来
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发表于 2010-11-5 09:00:04 | 显示全部楼层
回复 3# 蓝色欲望


    你写个事情发展史怎样?
学汇百川,德济四海。
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发表于 2010-11-5 16:21:48 | 显示全部楼层
这事我就是个看热闹的,我的安全卫士和QQ一直相处很好。
学汇百川,德济四海。
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