腾讯的阶级策略
文/吃熊掌的鱼 一、公司成长解析 床前明月光，腾讯坐中央，敢和爷叫板，我爸是李刚！ 作为中国拥有用户数量最大的IT公司，不得不说腾讯在经营思路上的确非常成功，用笔者的话来个总结就是“三个一”：一条发展主线、一个经营模式、一种营销策略。具体一点就是，牢牢把握阶级概念这个主线，强力推进扩张的经营理念，始终把握住只免费一只袜子的营销策略。腾讯之所以能取得如此成功，与其十年如一日坚持自己的原则是有很大关系的。 任何一个用户申请QQ号码、玩QQ游戏、开QQ空间等都是免费的，这就为腾讯提供了巨量用户数的保证，这也是腾讯最大的资本，腾讯对此认识极为清醒，（一个反面例子就是263，在新世纪初263的邮件所占有的中国市场份额非常大，带动整个网站也能在网上占据一席之地。也正是因为如此，263在没有任何分级步骤的情况下，贸然对所有邮箱进行收费管理，数年过去，现在还在使用263收费邮箱的网民已经寥寥可数，而263公司本身也流失了大量用户基础，从而丧失了本世纪初互联网乱斗的最好发展时机。尽管其依然是一个知名邮箱品牌，但仅此而已，再要发展成巨无霸已不可能。）然而免费只是入门条件，进来以后你会发现你所需要的几乎所有增值服务都必须掏钱。当然，不掏钱也可以玩，但你就得受气，就得被踢，从人性角度来说，任何人都不希望自己受歧视，于是你就要努力改变自己的生活状态，于是就需要开通各种钻，开通会员，购买Q币与游戏币，从而进入“特权阶级”。阶级概念作为中国最大的国情，不管是网络还是现实中，没有国人不想拥有特权。腾讯能牢牢把握住，就是牢牢抓住了国人上网的手，哪怕他心里一万个对腾讯不满，也不得不在游戏与阶级概念的双重**下一次又一次为马化腾交上人民币。当然，仅仅只有这两点还是不够的，互联网日新月异，网民的喜好每一天都在变化，不进则退，你必须不惜全力的及时跟上才能在竞争中不被淘汰。联众与中国游戏在线在04年左右就占据了网络休闲游戏将近90％的市场份额，但依然被腾讯异军突起，远远甩在身后。是腾讯依托广大QQ用户在吃霸王餐吗，显然不是，联众及中游在线在占领市场份额、带领游戏风潮的数年间，其核心程序及模式并未有多大变化，既没有针对广大用户进行类似蓝钻阶层分级的结构变化，也没有诸如干瞪眼、血战四川麻将等新游戏的设 我来看LZ的头像~~~ 360有备而来 回复 3# 蓝色欲望你写个事情发展史怎样？ 这事我就是个看热闹的，我的安全卫士和QQ一直相处很好。
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